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2017年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

34

在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听.上的时间占到总谈判时间的

A、30%以下
B、30%-40%
C、40%-50%
D、50%以上

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下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是

A、两手手指并拢置于胸前
B、手与手连接置于腹部
C、两臂交叉于胸前
D、吸手指或指甲

下列选项中,属于按谈判信息的内容来划分的是

A、经济性信息
B、自然环境信息
C、社会性信息
D、政治性信息

当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

A、迂回法
B、沉默法
C、等待法
D、下台阶法

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